Benny van Calster, eigenaar CapitalM neemt je tijdens een tweetal interactive workshops mee op het gebied van international sales. (https://capitalm.be, https://www.linkedin.com/in/benny-van-calster)
Workshop 1:
“Samenspel van sales en marketing in internationalisatie”
Dinsdag 16 mei 2023 van 15:30 – 17:00 uur
Funnel management en alignering van sales & marketing als de basis voor commerciëel succes;
Hoe bouw je een commercieel plan/strategie om internationale expansie te bereiken;
Welke zijn typische stappen in ‘plan van aanpak’ rond internationalisatie;
Doelgroep bepaling, segmentering, etc.
Workshop 2:
“Je ideale klantengroep bepalen en bereiken in een internationale context”
Donderdag 25 mei 2023 van 15:30 – 17:00 uur
Wat is je ‘ideaal klant profiel’ of archetype voor je prospectie?
Welke cusomer-focussed messaging (commerciële boodschappen) bouwen om deze te bereiken?
Waar en hoe de klant te triggeren om met JOU samen te werken?
Beter begrijpen van de ‘pains & gains” van je klant om daar op in te spelen tijdens prospectie-trajecten.
